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【レトリカ・ブログ】

 

レトリカ教採学院（教採塾）の河野正夫です。

１週間ぶりの河野によるブログ記事です。

 

今、新しいことを立ち上げようと、いろいろと準備をしているので、そのために、なかなか、ブログ記事やメルマガを書く時間がなく、お休みをいただいていました。

一般社団法人レトリカ教採学院を立ち上げて、様々な企画を考案中なので、皆さん、新企画にご期待ください。

 

さて、今、東京から、広島までの、新幹線の中で、このブログ記事を書いています。

河野によるブログ記事は、レトリックのパワー、レトリックを教員採用試験の合格のために、どのように活用できるか、そして、レトリックを教育にどのように活用できるかを中心にして、書いていきますね。

 

今日は、レトリックの中でも、ロゴス、パトス、エトスについて、お話ししましょう。

 

2,500前の古代ギリシャの時代から、レトリックによる説得方法には、

 

ロゴス　＝　理屈・論理による説得

パトス　＝　感情・情緒による説得

エトス　＝　話し手の人徳・信頼性による説得

 

の３種類があることが知られていました。

 

 

ロゴスは、理屈・論理による説得ですから、数学やサイエンスなどの証明は、当然、ロゴスによります。

でも、人が人を説得するときには、理屈・論理による説得は、あまり効果がありません。

人は、なかなか理屈・論理では、動いてくれません。

人をロゴスで説得するのは、至難の業です。

 

例えば、ある人が、

 

「私は結婚したいと思っている。あなたも結婚したいと思っている。私にはお金がある。お金があればあなたも幸せになれる可能性が高い。だから，私と結婚しよう。」

 

と言ったとしても、説得される人は少ないでしょう（笑）。

 

パトスは、非常に、強力な説得のパワーを持ちます。パトスは、聞き手の感情に働きかけます

感情による働きかけは、とても強力で、おそらく9割くらいの確率で、人を動かすことができます。

 

例えば、教員になる指導動機を、

 

「私が教師を目指すのは，2年前に亡くなった母との約束を果たすためです。母は小学校教師でした。母は，私が大学で教職課程を取り，私も教師を目指していることを，とても喜んでいました。母は，3年前にガンと診断されました。次第に衰弱していく母を看病しながら，私の教育実習での経験などを話して元気づけていました。2年ほど前，母は，病室で，弱々しい手で，私の手を取って，『お前が教壇に立つ姿は見られそうもないけど，いい教師になって子供たちを育んでほしい』と言って，息を引き取りました。まずは，母とのこの約束を果たしたいと願っています。」

 

と語れば、面接官は、きっと涙を流しながら、合格させてくれることでしょう。

 

エトスによる説得とは，話し手の人徳・信頼性による説得です。その人の持つ信頼感による説得です。

私たちは，時に，「あの人が言うのだから，間違いない」，とか，「あの人の助言なら，従おう。」と思うことがありますよね。

これが，エトスによる説得です。

理屈や感情ではなく，その人の人徳・信頼性によって，相手を説得するものです。

 

語りの素人は、なぜか、ロゴスを追求しようとします。

つまり、正しければいい、事実であればいいと誤解してしまいます。

 

人が人を説得しようとするとき、正しいことや事実は、あまり大きな説得力を有しません。

それよりも、相手の感情に訴えかける方が、はるかに、説得力があります。

人は情けに弱いものです。

 

情け・感情には、いろいろな種類があります。

共感・好感・好印象・同情・怒り・悲しみ・後悔・反省・希望・勇気・夢、などなど、こうした感情が、人を突き動かし、説得することができます。

 

そして、最も、強力なのが、話し手の人徳・信頼性です。

「あなたが言うなら、従おう。」、「信頼するあなたについていきたい。」と思わせれば、もはや、説得という努力も必要ありません。

エトスがある人が語れば、ほぼ自動的に説得は成立します。

 

教員採用試験の面接で不合格になりやすい人は、ロゴスのオンパレードです。

事実を言えばいい、正しいことを言えばいい、聞かれたことに対して、ただ単に適切な回答をすればよいと勘違いしています。

 

こういう人は、例えば、私が、「それでは、面接官は納得しないよ！」と助言すると、ムキになって、「どうしてですか？すべて事実ですよ！すべて、答申に書いてありますよ！」などと反論してきます。

こういう人は、正しいこと、事実を言えば、それでよいと誤解しています。

そして、こういう人は、概ね、恋愛も下手です（笑）。

いつも、理屈や正論をこね回しているので、あまり、恋人もできません（笑）。

ふざけているようですが、本当です。

面接が上手い人は、恋愛も上手です。

面接が下手な人は、恋愛も下手で、恋人もいない人が圧倒的大多数なのです（笑）。

 

人は、事実で動くのではなく、人は、正論で動くのでもありません。

人は、印象や、感情や、雰囲気で動きます。

 

面接官も、まったく同様です。

正しいことを言う受験者が合格するのではありません。

面接官に好かれる、気に入ってもらえる受験者が合格するのです。

 

そして、もっとも強いのが、人徳・信頼度の高い人です。

オーラがあるというか、好印象・好感度の塊というか、その人といるだけで楽しくなり、その人と話しているだけで勉強になる、そういう雰囲気を醸し出している人は、教員採用試験の面接でも、百発百中で合格します。

 

ここで、もう一度、誤解のないようにするために言っておきますと、その人と話しているだけで勉強になる雰囲気というのは、その人が、正しいこと、適切なことばかりを言っているということではなく、その人といると学びたくなる、その人といるともっと知りたくなる、教わりたくなるという雰囲気のことです、

この違いがわからないと、ロゴスだけの語りとなって、失敗してしまいます。

 

話をまとめると、

人を説得するためには、

 

最も強力なのが、エトス。

次にパワーがあるのが、パトス。

もっとも説得力がないのが、ロゴスとなります。

 

教員採用試験で合格するには、まずは、エトスを確立し、パトスを上手に活用し、さらっとロゴスに載せるということが、重要になってきます。

 

このあたりの語りの妙技については、次回のブログで、解説しますね。

 

 

では、また明日！！

 

 

レトリカ教採学院（教採塾）

河野正夫